【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第358篇
最近幾天，凈水行業最火的一篇文章是什么？看看一些數據點擊量，有篇文章“震驚：2015凈水器騙子廠家大揭秘  凈水器代理需謹慎”。這篇文章在短時間內引起了行業很大的波動，其實這個話題在凈水行業已經不是什么稀罕事了，早幾年這種現象就普遍存在，只不過最近兩年，隨著凈水市場的不斷規范，再玩這條路線，已經很難能忽悠住經銷商了，再玩這種路線，市場是沒有出路的，這年頭，凈水廠家，你還敢玩虛的？

其實，任何行業都有多品牌運作的成功經驗，但是他們不同于我們現在的凈水行業，對于成熟的行業來說，多品牌運作是公司實力的象征，是品牌形象的象征，但是對于凈水這個還沒有成熟的行業，做為廠家，你一個品牌還沒有精力去做好，搞個幾個品牌同時運作，你這不是在坑人嗎？這個品牌搞臭了，我再換個品牌。我的目的就是賣貨，品牌對我來說，只是一個過渡品。醒醒吧，哥們，這年頭，凈水行業靠忽悠是靠不住的，沒有真材實料，你趁早不要攬這個瓷器活。
什么多品牌運作，什么互聯網思維，什么智能化體驗，什么我的價格行業最低，什么我的產品利潤高等等，都是虛的。對于凈水行業來說，經銷商賺錢才是硬道理。所以凈水廠家只有讓經銷商持續賺錢才是你考慮的核心方向。

當前的凈水行業市場環境和商業格局，是任何凈水經銷商都無法扭轉和改變的。對于眾多凈水經銷商來說，當前想什么都是假的，只要一條才是真的——就是在當前的市場環境、消費環境以及商業格局下，持續賺到錢，至少別賠錢。最終只有讓自己可以健康的活下去，不斷地賺到錢，才是凈水經銷商的發展王道。做為凈水廠家，你想想，經銷商賺不到錢，你能賺到錢嗎？你考慮的重中之重，當務之急是怎么把產品做的更好，把營銷市場做的更好，而不是隨便印些包裝，隨便印些宣傳資料，我的又一個品牌就出現了。

當今保持市場不敗的核心是銷售市場，沒有銷售，沒有核心競爭力，單憑的自己能夠組裝，自己能夠加工，已經沒有任何優勢了，你可以完全不自己生產，只要自己有營銷優勢，只要能讓經銷商賺到錢，你就可以做強做大，而不是你多搞幾個品牌，東方不亮西方亮，老大，你有幾個大腦呀，你那么聰明，一個品牌你還玩不轉，一下子牽那么多，你是在放羊嗎？

話又說過來，對于我們凈水經銷商來說，我們也不能完全靠廠家的忽悠，我們也要有自己市場的獨特思路，要善于從當地市場的特殊性和區域性，認真分析市場的差異化和消費需求的差異化，找到生意和市場增長的突破口，找到適銷對路的好產品，從而持續在市場上引爆。一定不要同質化的產品，不斷的換品牌，產品都大同小異，你怎么能保證這個品牌的產品就有市場了呢？市場不好，我們要動大格，千萬不能換湯不換藥，這種做法，既賺不到錢，又讓那些靠忽悠吃飯的廠家生存了。好了，今天的話題就到這里，明天繼續。

大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596（上海），13007524596（鄭州），個人QQ：921951903，微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456（大河人家水處理設備）【見以下二維碼】，十五年凈水行業經驗，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級，所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
第一類大欄目：凈水市場亂象（一、二、三、四、五）                      （已經發布）
第二類大欄目：
凈水市場一線實戰營銷（一）水家裝裝修小區直營推廣（一）
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凈水市場一線實戰營銷（二）水家裝裝修小區直營推廣（二）
（已經發布）
凈水市場一線實戰營銷（三）水家裝相關渠道配套推廣
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百零五） 引爆商用凈水機銷售的核心切入點（二）
（已經發布）
2015凈水市場一線實戰營銷（一百零六） 引爆商用凈水機銷售的核心切入點（三）
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百零七） 引爆商用凈水機銷售的核心切入點（四）
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百零八） 凈水行業：售后服務想說愛你不容易
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百零九） 凈水行業靠低價能有出路嗎？
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百一） 凈水行業配套銷售水泵的渠道開發與推廣
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2015凈水市場一線實戰營銷（一百一十一） 凈水廠家，你能讓經銷商賺到錢才是硬道理
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