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    凈水廠家,你能讓經銷商賺到錢才是硬道理——【凈水營銷專欄】凈水市場一線實戰營銷(一百一十一)
     
    【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第358篇
    最近幾天,凈水行業最火的一篇文章是什么?看看一些數據點擊量,有篇文章“震驚:2015凈水器騙子廠家大揭秘  凈水器代理需謹慎”。這篇文章在短時間內引起了行業很大的波動,其實這個話題在凈水行業已經不是什么稀罕事了,早幾年這種現象就普遍存在,只不過最近兩年,隨著凈水市場的不斷規范,再玩這條路線,已經很難能忽悠住經銷商了,再玩這種路線,市場是沒有出路的,這年頭,凈水廠家,你還敢玩虛的?

    其實,任何行業都有多品牌運作的成功經驗,但是他們不同于我們現在的凈水行業,對于成熟的行業來說,多品牌運作是公司實力的象征,是品牌形象的象征,但是對于凈水這個還沒有成熟的行業,做為廠家,你一個品牌還沒有精力去做好,搞個幾個品牌同時運作,你這不是在坑人嗎?這個品牌搞臭了,我再換個品牌。我的目的就是賣貨,品牌對我來說,只是一個過渡品。醒醒吧,哥們,這年頭,凈水行業靠忽悠是靠不住的,沒有真材實料,你趁早不要攬這個瓷器活。
    什么多品牌運作,什么互聯網思維,什么智能化體驗,什么我的價格行業最低,什么我的產品利潤高等等,都是虛的。對于凈水行業來說,經銷商賺錢才是硬道理。所以凈水廠家只有讓經銷商持續賺錢才是你考慮的核心方向。

    當前的凈水行業市場環境和商業格局,是任何凈水經銷商都無法扭轉和改變的。對于眾多凈水經銷商來說,當前想什么都是假的,只要一條才是真的——就是在當前的市場環境、消費環境以及商業格局下,持續賺到錢,至少別賠錢。最終只有讓自己可以健康的活下去,不斷地賺到錢,才是凈水經銷商的發展王道。做為凈水廠家,你想想,經銷商賺不到錢,你能賺到錢嗎?你考慮的重中之重,當務之急是怎么把產品做的更好,把營銷市場做的更好,而不是隨便印些包裝,隨便印些宣傳資料,我的又一個品牌就出現了。

    當今保持市場不敗的核心是銷售市場,沒有銷售,沒有核心競爭力,單憑的自己能夠組裝,自己能夠加工,已經沒有任何優勢了,你可以完全不自己生產,只要自己有營銷優勢,只要能讓經銷商賺到錢,你就可以做強做大,而不是你多搞幾個品牌,東方不亮西方亮,老大,你有幾個大腦呀,你那么聰明,一個品牌你還玩不轉,一下子牽那么多,你是在放羊嗎?

    話又說過來,對于我們凈水經銷商來說,我們也不能完全靠廠家的忽悠,我們也要有自己市場的獨特思路,要善于從當地市場的特殊性和區域性,認真分析市場的差異化和消費需求的差異化,找到生意和市場增長的突破口,找到適銷對路的好產品,從而持續在市場上引爆。一定不要同質化的產品,不斷的換品牌,產品都大同小異,你怎么能保證這個品牌的產品就有市場了呢?市場不好,我們要動大格,千萬不能換湯不換藥,這種做法,既賺不到錢,又讓那些靠忽悠吃飯的廠家生存了。好了,今天的話題就到這里,明天繼續。

    大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ:921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備)【見以下二維碼】,十五年凈水行業經驗,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下,與天下凈水有志之士共贏,給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級,所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
    第一類大欄目:凈水市場亂象(一、二、三、四、五)                      (已經發布)
    第二類大欄目:
    凈水市場一線實戰營銷(一)水家裝裝修小區直營推廣(一)
    (已經發布)
    凈水市場一線實戰營銷(二)水家裝裝修小區直營推廣(二)
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    凈水市場一線實戰營銷(三)水家裝相關渠道配套推廣
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    2015凈水市場一線實戰營銷(一百零五) 引爆商用凈水機銷售的核心切入點(二)
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    2015凈水市場一線實戰營銷(一百零六) 引爆商用凈水機銷售的核心切入點(三)
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    作者:孫玉彪/發布日期:2015-4-21 15:51:00
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