【凈水營銷專欄】家用凈水器,難道真是隱形炸彈?(二)——凈水市場一線實戰營銷(一百五十六)
【孫玉彪原創連載】大河人家微信【水與健康一千文】連載第402篇
昨天給大家分享了從事家用凈水時間久的老朋友的一些心得,晚上,很多凈水朋友給我電話和留言,說真是太有同感了,漏水,是我們做這個行業的一塊心病,的確是這樣,今天一早,不由得想給大家再多說幾句,發幾句牢騷。
家用凈水的漏水現象,很多時候,短時間是看不出來的,這些的確是多方便的原因造成的,前幾年的家用凈水,大多都是普通常規的10寸濾瓶的機器,大多數的凈水經銷商雖然也經常去售后服務,包括廠家也強調售后服務,但是,很多人都把售后服務理解偏了,很多人都把售后服務理解成更換濾芯了,極少有人真正的去檢查其他的安全隱患,這樣下來,時間久了,安全隱患就出來了。
幾年之后,原來的凈水行業的漏水問題就顯現了,那現在該怎么辦呢?沒有其他更好的方法,很多經銷商都在自行進行了全面篩查,三年以上的凈水機進行一定的折價,免費換新,但是,又有一個新問題出來了,很多人不愿意免費換新,說我買一臺凈水機,只能用3年嗎?針對這樣的客戶,我們只能在進水處加裝減壓閥,機器處加裝漏水保護,機器核心水路免費更換,沒有辦法呀,我們不能等到漏水了,再去解決問題。如果不提前預防,那么不久的將來,晚上睡不著覺的肯定還是我們。
更好的解決凈水產品的漏水問題,將是以后凈水發展的必然趨勢,這個也驗證了一個話題,越簡單的產品越耐用。國外的凈水產品為什么能用很多年,原因很簡單,國外很多機器,特別是美國的凈水器,都是簡單的一個復合濾芯,一個進水口,一個出水口,沒有那么多的接頭,而且濾芯也是整體的,一次性更換,哪像我們呀,單獨更換里面的濾芯,從來不去更換濾芯的外殼。這樣的話,產品簡單了,相應的漏水隱患就減少了。
又有人說,國外的水質好,這樣簡單的產品能用,是的,國外的產品,特別是美國的凈水器,很大程度上并不適合中國復雜的水質,中國的水質太差了,單獨的一級過濾無法解決直接飲用的要求。
那該怎么辦呢?這個話題將是我們中國家用凈水市場將來必然的方向,為了讓廣大的凈水人晚上能睡上一個安穩覺,這個問題終究是要解決的。技術更新改進,技術研發將是一個核心的話題。小米的水路盒子真是一個劃時代的改變,讓我們看到了以后的方向。
小米的水路盒子,內置4層5向11條立體水路,把42個管路連接件集成1個,你想想,原來一臺凈水機有42個接頭,那么就有超過42個的安全隱患,現在把42個接頭集成了1個,就相當于1個隱患,這樣的產品就簡單了,漏水的隱患就大大降低了,不但安裝簡單了,售后也簡單了,產品的穩定性更好了,的確是一個劃時代的產品,更大程度的解決了漏水的問題。你想想,這個產品的設計研發費用要多少錢呀?這些是一般的廠家能承受的嗎?
好了,不多說了,中國人那么聰明,漏水這點小問題肯定是可以解決的,我們只要用心,晚上還是可以安心睡覺的。
大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ:921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備)【見以下二維碼】,十五年凈水行業經驗,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下,與天下凈水有志之士共贏,給中國凈水事業添磚加瓦。2015凈水營銷專欄全面升級,所有內容同步與微信個人號、微信公眾號、QQ空間日志、百度貼吧、博客、大河水網等媒體。
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