醫藥純化水相關的水處理設備開發渠道，相比較對我們的專業需求要求標準比較高。我們今天，可以根據自己的實際情況，做為銷售上，我們了解一些，真是遇到這樣的業務，我們最起碼給客戶溝通的時候，可以說出來個一二三。真的簽合同做業務的時候，我們前期可以和有相關經驗的合作，這樣我們的醫藥純化水相關的業務就可以正常開展了。

   醫藥用純化水設備分為兩個標準，我們今天先探討一些相關的基本常識，也就是我們在做銷售溝通的時候，必須要知道的一些基本常識，明天我們在共同探討一些具體的工藝配置。我們做為一名銷售人員，我們只需要知道，醫藥純化水相關的國家要求，不同的場所需求什么標準的設備，它們的區別是什么，基本上我們知道了這些，從銷售的角度上看，我們就可以開展業務了�？蛻粽娴脑谝饧毠澋臅r候，我們還有專業的技術工程師呢。

   醫藥用水的標準分為兩種，一種是醫用純化水，一種是注射用水。這兩種是完全不同的標準，注射用水是在醫用純化水的基礎上，再提高一個等級標準。在設備的制水工藝上，醫用純化水可以采用雙級反滲透工藝，注射用水則必須采用蒸餾工藝，通常使用多效蒸餾器制水。注射用水多在醫用純化水的基礎上制取，這樣既能節約成本又能確保水質，我們通常在一個場所，既用到醫用純化水，又用到注射用水。

  醫藥相關水處理設備的具體用途，從哪方面具體區分呢？這一點我們做銷售的必須要清晰。具體的用途區分，簡單的說就是這一點，簡單好記，容易區分，直接接觸人體的是注射用水，沒有直接接觸人體的就是醫用純化水。舉例來說，生產的針劑用水就用注射用水，我們的醫用手套的生產清洗環節，就是要求是醫用純化水。還有就是，我們醫院注射用的針劑瓶子，第一遍的清洗用醫用純化水，最后罐裝前的精洗用的是注射用水。

從專業的角度區分為：

一、使用醫用純化水的場所有：

1、制備注射用水的水源。2、非無菌藥品直接接觸藥品的設備、器具和包裝材料最后一次洗滌用水。3、注射劑、無菌藥品瓶子的初洗。4、非無菌藥品的配料。5、非無菌藥品原料精制。

  二、使用注射用水的場所有：1、無菌產品直接接觸藥品的包裝材料最后一次精洗用水。2、注射劑、無菌沖洗劑配料。3、無菌原料藥精制。4、無菌原料藥直接接觸無菌原料的包裝材料的最后洗滌用水。

  我們知道了常規的醫藥制水的標準區分場所，那么在醫藥制水環節，客戶最關心的是什么問題呢？相關行業標準驗收時最在意的是什么呢？客戶最關心的，也是我們最頭疼的就是TOC的檢測要求。

  總有機碳 TOC=TC( 總碳 ) － IC （無機碳）�？傆袡C碳的指標在一定意義上說明的是對水污染的監控。各種有機污染物，微生物及細菌內毒素經過催化氧化后變成二氧化碳，進而改變水的電導，電導的數據又轉換成總有機碳的量。如果總有機碳控制在一個較低的水平上，意味著水中有機物、微生物及細菌內毒素的污染處于較好的受控狀態。這也是一些驗證資料中將總有機碳作為驗證項目的重要原因。

  通過現在不同取水點的TOC的檢測，我們可以分析出我們的水處理設備是濾芯該更換了還是管道該清洗了，我們在醫院相關的水處理設備的檢測中，也有檢測TOC的項目。

  醫藥用水，不單單是我們水處理設備的要求，對現場管路也有嚴格的要求，只有管道設計合理了，才能有效的避免了細菌的再次滋生，才能確保水質的穩定合格。

 純化水宜采用回圈管路輸送，管路設計應簡潔，應避免盲管和死角。管路應采用不銹鋼管或經驗證無毒、耐腐蝕、不滲出污染離子的其他管材。閥門宜采用無死角的衛生級閥門，輸送純化水應標明流向。