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    醫藥純化水水處理設備的渠道開發(一)

       醫藥純化水相關的水處理設備開發渠道,相比較對我們的專業需求要求標準比較高。我們今天,可以根據自己的實際情況,做為銷售上,我們了解一些,真是遇到這樣的業務,我們最起碼給客戶溝通的時候,可以說出來個一二三。真的簽合同做業務的時候,我們前期可以和有相關經驗的合作,這樣我們的醫藥純化水相關的業務就可以正常開展了。


       醫藥用純化水設備分為兩個標準,我們今天先探討一些相關的基本常識,也就是我們在做銷售溝通的時候,必須要知道的一些基本常識,明天我們在共同探討一些具體的工藝配置。我們做為一名銷售人員,我們只需要知道,醫藥純化水相關的國家要求,不同的場所需求什么標準的設備,它們的區別是什么,基本上我們知道了這些,從銷售的角度上看,我們就可以開展業務了?蛻粽娴脑谝饧毠澋臅r候,我們還有專業的技術工程師呢。


       醫藥用水的標準分為兩種,一種是醫用純化水,一種是注射用水。這兩種是完全不同的標準,注射用水是在醫用純化水的基礎上,再提高一個等級標準。在設備的制水工藝上,醫用純化水可以采用雙級反滲透工藝,注射用水則必須采用蒸餾工藝,通常使用多效蒸餾器制水。注射用水多在醫用純化水的基礎上制取,這樣既能節約成本又能確保水質,我們通常在一個場所,既用到醫用純化水,又用到注射用水。


      醫藥相關水處理設備的具體用途,從哪方面具體區分呢?這一點我們做銷售的必須要清晰。具體的用途區分,簡單的說就是這一點,簡單好記,容易區分,直接接觸人體的是注射用水,沒有直接接觸人體的就是醫用純化水。舉例來說,生產的針劑用水就用注射用水,我們的醫用手套的生產清洗環節,就是要求是醫用純化水。還有就是,我們醫院注射用的針劑瓶子,第一遍的清洗用醫用純化水,最后罐裝前的精洗用的是注射用水。

    從專業的角度區分為

    一、使用醫用純化水的場所有

    1、制備注射用水的水源。2、非無菌藥品直接接觸藥品的設備、器具和包裝材料最后一次洗滌用水。3、注射劑、無菌藥品瓶子的初洗。4、非無菌藥品的配料。5、非無菌藥品原料精制。

      二、使用注射用水的場所有1、無菌產品直接接觸藥品的包裝材料最后一次精洗用水。2、注射劑、無菌沖洗劑配料。3、無菌原料藥精制。4、無菌原料藥直接接觸無菌原料的包裝材料的最后洗滌用水。


      我們知道了常規的醫藥制水的標準區分場所,那么在醫藥制水環節,客戶最關心的是什么問題呢?相關行業標準驗收時最在意的是什么呢?客戶最關心的,也是我們最頭疼的就是TOC的檢測要求。


      總有機碳 TOC=TC( 總碳 ) - IC (無機碳)?傆袡C碳的指標在一定意義上說明的是對水污染的監控。各種有機污染物,微生物及細菌內毒素經過催化氧化后變成二氧化碳,進而改變水的電導,電導的數據又轉換成總有機碳的量。如果總有機碳控制在一個較低的水平上,意味著水中有機物、微生物及細菌內毒素的污染處于較好的受控狀態。這也是一些驗證資料中將總有機碳作為驗證項目的重要原因。

      通過現在不同取水點的TOC的檢測,我們可以分析出我們的水處理設備濾芯該更換了還是管道該清洗了,我們在醫院相關的水處理設備的檢測中,也有檢測TOC的項目。

      醫藥用水,不單單是我們水處理設備的要求,對現場管路也有嚴格的要求,只有管道設計合理了,才能有效的避免了細菌的再次滋生,才能確保水質的穩定合格。


     純化水宜采用回圈管路輸送,管路設計應簡潔,應避免盲管和死角。管路應采用不銹鋼管或經驗證無毒、耐腐蝕、不滲出污染離子的其他管材。閥門宜采用無死角的衛生級閥門,輸送純化水應標明流向。


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    作者:/發布日期:2016-11-26 15:27:00
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