【凈水營銷專欄】做凈水行業，最難的是商用工程凈水
你信嗎？
哦，不可能吧
也許很多人都不相信
但是，這是事實
為什么呢？
說多都是淚
經驗都是錢買的
商用凈水
說大不大，說小不小
為什么說多都是淚
我們先從源頭設計理念來看
商用凈水
比家用產水量大
比工程設備產水量小
一個中間值
就看我們取哪個參照物
這是設計理念的核心關鍵點
參照物不同，得到的結果肯定差距很大
為什么呢？
以家用的理念設計商用
那肯定是配置很簡單
基本上說是純粹的拼湊
只要按照常規的流程
把各個零部件拼裝起來那就行
以工程的理念設計商用
那肯定是配置復雜
為什么復雜
那就是工程設備考慮的是嚴謹
大設備，我們必須考慮嚴謹
從設計的骨子里考慮嚴謹
大設備，設計上出問題
誰來擔責任
我們考慮的更多是怎么能避免可能出現問題的發生
這就難了
為什么難
選擇難了
選擇家用理念設計的產品
那價格讓你很欣慰
選擇工程理念的產品
很多情況下
你都靜不下心去選擇
為什么呢
你聽到設備的價格你就不選擇了
于是乎
半年之后
或者1年之后
你不停的奔波售后現場
于是
你不斷的罵娘
這個廠家太缺德了
這個客戶自己太不用心了
為什么呢
言歸正傳
問題的根節點在于
家用凈水
進水水質比較固定
產水水質更穩定
只要能喝就行
自來水還能喝呢
更重要的是
產水量和用水量比較固定
大多數的數據信息基本上都是固定的
固定的產品
設計上肯定簡單
使用上也比較簡單
故障率相比之下也很少
工程凈水
進水水質
會有詳細的水質分析報告
出水水質
會有嚴格的出水要求
工藝設計
經過很多人的反復論證
大多數的數據都是體現在專業的基礎上
還有最重要的一點
那就是客戶自己也有專業的設備維護團隊
進水水質
很多地方比較復雜
有自來水，也有地下水
很多時候
都是差不多就行，肯定沒問題
使用場所
有食堂用的，有車站用的，有學校用的，有醫院用的
各式各樣的使用環境都有
各式各樣的使用人群都有
在工藝設計上
很多時候
客戶這樣說
我們就這樣，簡單的喝水
你看著辦吧
看著辦
怎么辦呢
于是乎
不就是產水量大一點嗎
我給他配個大流量的濾芯不就可以了嗎
肯定沒問題
差不多就行了
很多時候
差不多不行
就這一點的時候
半年之后
你最初的設備，不斷的更新添加配件
出現問題，解決問題
關鍵是它不斷的出現問題
抱怨客戶自己沒人管理
抱怨廠家偷工減料
所有抱怨的源頭
那就是系統設計，從骨子里的設計
細節決定成敗
要永遠記住
賠錢的生意
都是因為最初的設計理念不完善導致反復的返工！
作者：大河人家/發布日期：2017-10-7 15:48:00